【鋼木門(mén)】未來(lái)幾年，中國(guó)的木門(mén)行業(yè)將會(huì)迎來(lái)一輪新的品牌與商家的淘汰賽。企業(yè)在競(jìng)爭(zhēng)中，比拼的是實(shí)力，也是耐力。“剩者為王”，能夠生存下來(lái)的企業(yè)才有成為王者的機(jī)會(huì)。幾年前，國(guó)家為了拉動(dòng)內(nèi)需，加快了基礎(chǔ)設(shè)施的建設(shè)步伐，促進(jìn)了木門(mén)等建材行業(yè)的發(fā)展，門(mén)企如雨后春筍般涌現(xiàn)。
而今，房地產(chǎn)泡沫已威脅到人們的安居樂(lè)業(yè)。國(guó)家出臺(tái)了一系列房地產(chǎn)調(diào)控政策，迫使房?jī)r(jià)合理回歸。房地產(chǎn)政策從緊，間接影響了家居建材行業(yè)的銷(xiāo)量。如今的木門(mén)行業(yè)已是狼煙四起，木門(mén)企業(yè)之間被迫展開(kāi)了激烈的競(jìng)爭(zhēng)。據(jù)不完全統(tǒng)計(jì)，目前，國(guó)內(nèi)擁有一定規(guī)模的木門(mén)企業(yè)有5000多家；傳統(tǒng)手工作坊式小企業(yè)有1萬(wàn)多家。在房地產(chǎn)調(diào)控政策從緊的情況下，如此眾多的木門(mén)企業(yè)要想生存和發(fā)展下去，將會(huì)面臨殘酷的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)。
為了不被淘汰出局并且能夠搶占更多的市場(chǎng)份額，一些木門(mén)大企業(yè)采取了擴(kuò)大規(guī)模、拓展渠道的經(jīng)營(yíng)策略。但是，木門(mén)企業(yè)積極應(yīng)對(duì)挑戰(zhàn)釋放的并不都是“正能量”。由于“量”的擴(kuò)張，激化了能源、材料、勞動(dòng)力與生產(chǎn)之間的矛盾。木門(mén)企業(yè)數(shù)量增加、規(guī)模擴(kuò)大，增加了對(duì)能源、材料、勞動(dòng)力的需求量。近年來(lái)，隨著環(huán)境保護(hù)意識(shí)的提高，國(guó)家加強(qiáng)了對(duì)森林等自然資源的保護(hù)力度。這在一定程度上導(dǎo)致了木門(mén)行業(yè)出現(xiàn)了原材料供應(yīng)緊缺的現(xiàn)象，并且這種現(xiàn)象短期內(nèi)不會(huì)得到改善。去年坯料、木皮等原材料的價(jià)格經(jīng)歷了四次上調(diào)，木門(mén)產(chǎn)品的利潤(rùn)空間被一次次的擠壓。原材料緊缺，使得實(shí)木門(mén)不可能在短期內(nèi)進(jìn)入消費(fèi)水平較低的城市。
質(zhì)量和服務(wù)一直是消費(fèi)者關(guān)注的兩個(gè)重點(diǎn)。消費(fèi)者既需要品質(zhì)優(yōu)良的產(chǎn)品，又需要細(xì)致周到的服務(wù)。木門(mén)行業(yè)對(duì)生產(chǎn)技術(shù)的要求不高，產(chǎn)品的款式和工藝也不會(huì)有很大的差別。同等檔次的木門(mén)產(chǎn)品質(zhì)量相差不多，價(jià)格也相差不大。在這種情況下，廠家之間競(jìng)爭(zhēng)的就是營(yíng)銷(xiāo)與服務(wù)。鋼木門(mén)招商，誰(shuí)提供的服務(wù)更周到、更全面，誰(shuí)將獲得更多的消費(fèi)者。
以質(zhì)量為主，以售后服務(wù)為輔，打造品牌。目前，木門(mén)行業(yè)已經(jīng)有許多企業(yè)創(chuàng)立了自主品牌。大多數(shù)企業(yè)也把打造品牌作為重點(diǎn)工作來(lái)抓。他們不斷增加投入，加大廣告宣傳的力度。如今，在各類(lèi)宣傳媒體上都可以看到門(mén)類(lèi)產(chǎn)品的宣傳廣告。聘請(qǐng)明星代言在木門(mén)行業(yè)也已經(jīng)不是新鮮事。但廣告宣傳并不是品牌建設(shè)的全部?jī)?nèi)容。企業(yè)要想持續(xù)提高品牌的影響力，需要在產(chǎn)品質(zhì)量和售其次，突破產(chǎn)品設(shè)計(jì)瓶頸，打造新品引領(lǐng)潮流。模仿抄襲已經(jīng)成為木門(mén)行業(yè)的一大弊病。因此，處于成長(zhǎng)期的木門(mén)企業(yè)需在產(chǎn)品設(shè)計(jì)上有所突破，以營(yíng)銷(xiāo)策略為依據(jù)進(jìn)行產(chǎn)品設(shè)計(jì)改良，從而提高市場(chǎng)占有率。
那么木門(mén)企業(yè)如何才能提高服務(wù)的質(zhì)量?變被動(dòng)為主動(dòng)。企業(yè)銷(xiāo)售人員在為顧客介紹產(chǎn)品的時(shí)候，并沒(méi)有用價(jià)格優(yōu)惠作為賣(mài)點(diǎn)，而是在詳細(xì)了解客戶住房的大小、設(shè)計(jì)風(fēng)格、家庭成員情況等信息之后，為客戶推薦了合適的產(chǎn)品。同時(shí)，企業(yè)的每個(gè)訂單即使不能按時(shí)送貨，也會(huì)提前打電話告訴消費(fèi)者，而不會(huì)讓消費(fèi)者催促，而且在產(chǎn)品安裝完成后，還會(huì)進(jìn)行跟蹤回訪。
從目前市場(chǎng)上的經(jīng)銷(xiāo)商的銷(xiāo)售理解的觀點(diǎn)。很多的新門(mén)店一個(gè)月，然后幾個(gè)單，有的甚至半年都沒(méi)有幾個(gè)單，許多新企業(yè)的生存變得極其困難，因此，公共事業(yè)，在自己的“殺手锏”計(jì)劃“價(jià)格戰(zhàn)”，只要消費(fèi)者的錢(qián)上出售的成本。原店的品牌定位，成為雜貨店，鋼木門(mén)，烤漆門(mén)，推拉門(mén)，銅門(mén)等，把商店，自有品牌的特點(diǎn)和風(fēng)格的損失。因此，許多品牌廠商的政策也不能執(zhí)行到位，因此，一些廠家也開(kāi)一只眼閉一只眼，政策不落實(shí)的商人，**后的結(jié)果，大多是分手了，更多的企業(yè)選擇為品牌商，制造商也面臨著與外匯業(yè)務(wù)的不利局面。鋼木門(mén)廠
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