復合實木門行業(yè)在“搶占二三線城市”風氣的推動之下，下鄉(xiāng)成很多復合實木門企業(yè)拓展市場的重要渠道，許多復合實木門業(yè)內(nèi)人士也紛紛認為，借著“下鄉(xiāng)”的東風，更為廣闊的農(nóng)村市場勢必將被開發(fā)。但向來以“高端”為目標的復合實木門品牌轉(zhuǎn)戰(zhàn)進入中低端市場，是否妥當?
反對者主要是擔心對于一線復合實木門品牌來說此舉會損害其高端形象。而且，說到下鄉(xiāng)，價格也自然要“下”得來，可在鄉(xiāng)村購買能力有限的情況下，一個突出的矛盾也是很難解決：高品質(zhì)，高價格，低端的農(nóng)村消費者沒法接受;低品質(zhì)，低價格，復合實木門企業(yè)的利潤又沒法保障。
同時反對者也擔心花大量人力物力，爭得一部分中低端市場，卻失去在高端市場的優(yōu)勢地位。與此同時，大多數(shù)持贊同意見，行業(yè)人士認為：一方面因為中國的復合實木門市場正在走向大眾化，消費者也將集中在中低端市場，適當?shù)姆诺妥藨B(tài)，進軍中低端為明智之舉。另一方面，對于許多一線的復合實木門品牌來說，強大的品牌形象、多年積累的技術都是一種優(yōu)勢。
復合實木門行業(yè)是一個高參與度的行業(yè)，這就需要我們要有一定的門店密集性;但是行業(yè)的性質(zhì)也決定了它同時也是一個低關注度的行業(yè)，通常消費者在不發(fā)生購買行為的時候很少去關注這個行業(yè)，很少去關注它的品牌、產(chǎn)品宣傳等企業(yè)做的各種活動，它不像日常用品那樣與消費者的生活息息相關，等到產(chǎn)生購買需求時往往會從各種渠道搜集復合實木門產(chǎn)品的資料信息，因此，這需要我們各企業(yè)品牌定位的精準性、宣傳推廣要有準確性。
不是什么檔次的品牌都適合走農(nóng)村，也不是什么產(chǎn)品都適合廣大三四級市場，三四級市場正處在消費觀念急劇轉(zhuǎn)變的階段，至少要考慮以下三個方面：
1、領袖示范效應。三四級市場和城市市場有個很大的不同，就是鄰里間口碑傳播是極具有速度的、有效果的。在三四級市場開發(fā)出一個在當?shù)赜杏绊懥Φ目蛻�，他的示范效應可能是硬廣所不能達到的。
2、重點輻射原則。三四級市場空間廣大但差距也同樣巨大，選擇那些消費觀念好、消費能力強的區(qū)域重點開發(fā)，對鄰近市場起到輻射作用。他們沒收機會去逛商場，沒有購買的東西就不上街，因此左鄰右舍溝通好，四鄰八村常走動，三四級市場的消費者淳樸，無話不說，無話不談，而且還流傳快、流傳廣。
3、關注“農(nóng)村藝術”。三四級市場消費者在一定程度上攀比心理較強，審美情趣較弱。
采取有效措施推動“建材下鄉(xiāng)”，鼓勵農(nóng)民依法建設自用住房。是刺激消費、擴大內(nèi)需的又一重大惠民舉措。這是農(nóng)民的福音，是建材行業(yè)的喜訊，也是復合實木門行業(yè)的興奮劑。專家分析，擴大建材下鄉(xiāng)試點范圍可能對建材產(chǎn)業(yè)形成新的拉動力。
復合實木門企業(yè)應抓住建材下鄉(xiāng)這一機遇期，大力拓展鄉(xiāng)鎮(zhèn)市-場以緩解在一線市-場中的競爭壓力。中小復合實木門企業(yè)更應大力拓展農(nóng)村市-場以尋求更好的發(fā)展空間。
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