在“房貸政策”、“限購政策”等相關政策相繼重拳出擊后，樓市“寒流”迎面而來，住房成交量持續低迷。鋼木門行業作為房產市場的下游產業，時刻受房產市場的沖擊，樓市的萎縮對于整條產業鏈而言其影響可畏是“牽一發動全身”，鋼木門行業也正處于“寒流”的煎熬之中。
寒流來襲各商家舉措不一，**，很多賣場紛紛行動發力爭奪有限資源。雖然剛性需求仍然有限，但商家的一系列誘人讓利還是吸引了不少顧客，盡管成交量有限，卻讓從業者多多少少看到了一絲希望。
面對賣場的沖擊，鋼木門經銷商們卻不敢隨便跟風，一來他們對廠家沒有足夠的話語權，二來自身實力有限，貨真價實的讓利沒有雄厚的資本支撐可是自找苦吃。簡單的光吆喝沒實際的活動已經完全沒法制造人氣。
鋼木門廠家可以嘗試降低成本，生產方面工藝已然成熟，成本控制雖然應該持續改善，但重點不在此，銷售成本卻可以作為一個努力的方向，在互聯網日漸興盛的今天，網上商城**是一個值得嘗試的模式。對終端的鋼木門經銷商來說，個人的力量有限，成立商家聯盟不但可以增加對廠家的談判能力，對區域市場的占有率**好處不少。賣場方面，由于多數賣場都是廠家直營店的集合，要充分整合廠家資源優勢，以賣場整體進行品牌運作，提升整體影響力及市場占有率。
完善的產品組合可以讓鋼木門企業市場競爭中更具有優勢，同時也能夠更突出產品的特性。實現產品的互配，讓其不再單調，不再冷，而一個圖案的吸引點。因此，產品組合也是產品結構的一個重要點，只有為此才能夠滿足不同客戶市場消費需求，從而搶抓市場。
客戶細分是企業產品定位、營銷定位的關鍵，只有充分的進行客戶細分，才能夠幫助企業找到準客戶，找到企業的位置，才能夠更好地與經銷商、異業進行資源互換，為終端營銷獲得更廣的渠道，促進企業終端制勝，客戶細分可以這樣劃分：目標客戶、準客戶、潛在客戶、直接客戶、間接客戶、價值客戶，資源互換主要是客戶資源共享，渠道共享。
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