從我國復合實木門企業渠道建設的現狀來看，很多復合實木門企業都大力倡導向次級市場進軍，其中一些企業獲得了不錯的業績，但也有一些企業卻運行艱難。
對于大多數中小復合實木門企業來說，由于起點較低，受資金、管理、產能等諸多因素的制約，在渠道下沉這一戰略上不能盲從于大企業，區域性的精耕細作來得更為實際些。尤其當下仍屬后金融危機時代，復合實木門企業更要務實，在享受區域性精耕細作帶來的成果之后，再有目標、有重點的將成功模式復制下去，否則一旦撒手任其下沉，銜接工作跟不上，令今后的招商工作雪上加霜，后果將不可收拾。
對于近些年來已成長壯大的一批復合實木門企業來說，他們已不滿足于在區域市場內固守，面對復合實木門行業內規模企業少、品牌企業少、競爭白熱化的局面，他們期待著在穩扎穩打的同時能夠使企業有質的提升。而另一方面，如何通過資本運營，建立良性的融資渠道和策略，這個問題時刻困擾著這些企業。
目前，商戶經營的渠道以店面零售、裝飾公司以及市場分銷為主，專業連鎖渠道和工程渠道次之，小區直銷渠道和團購會今年略有發展，而網絡營銷尚屬空白。分銷網絡經過多年的市場整合基本定型，工程渠道則處在方興未艾的發展狀態中，特別是近兩年，在零售低迷、分銷飽和，在工程渠道和團購會屢有斬獲的誘引下，備受商戶的推崇。
有經銷商向筆者直言，多元化渠道經營是做大做強的必然途徑，但并不適用于每家商戶，還需量力而為，需理性分析自身的優劣勢，尋找到適合自己發展的渠道才是關鍵。
隨著復合實木門行業平均利潤的下降，使得企業靠單一產品、同質化產品已經不能滿足消費者多元化與個性化的需求。這時，企業營銷策略就要基于產品競爭戰略做產品規劃，要打產品的系列、節奏感組合拳，否則就不能滿足消費者需求，從而破壞市場的穩定。建設一個科學的營銷網絡體系，是保證營銷策略有效實施的根本。具體說來，一是及時反饋市場信息；二是建立企業與經銷商的密切合作，保證經銷商的利益；三是建立售前售后服務體系，與消費者進行產品銷售前和銷售后的溝通，售前的保障讓消費者放心購買，售后的服務容易建立與消費者的忠誠度，從而向消費者周圍的人群進行義務宣傳，效果更明顯。
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