當前整個鋼木門市場的急劇發展，經銷商對企業的重要性越來越大，經銷商在掌握的渠道資源，成了廠家不可忽略的因素之一；經銷商與企業合作的程度，直接能影響廠家的生存和將來的發展，經銷商成了鋼木門企業發展中“隱形的翅膀”。
鋼木門企業在市場的競爭中，除了產品的品牌、產品的質量之外，還有一個很重要的因素就是經銷商的競爭。不難看出，經銷商地位的重要性，鋼木門如何才能很好地留住原有的經銷商獲得更多的經銷商呢?
在普遍的印象中，大經銷商相對小經銷商實力相對有一些懸殊，無論是開發市場、推進產品方面都對企業有一個質的提升。但隨著大經銷商的不斷做大做強越來越多的客戶資源落到了大經銷商的手里，使得企業對這些大經銷商的依賴性越來越高，大經銷商一旦“反面”，那對企業將是一個災難性的傷害，而小經銷商相對而言就規模較少，能力也不足，但數量卻是一個很大的優勢，以量占據市場，小經銷商比較容易與企業間建立戰略同盟，共同發展。
因此在企業發展的過程中必須先培養小經銷商發展起來，只要企業引導得當，小經銷商也能對企業產生較大的成效，質量和溝通上留住大經銷商，大經銷商對于企業來說的重要性就不言而喻了，在成效上就跟小經銷商有天壤之別，當這兩個經銷商都能維護好對企業來說將能持續的走下去。
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