不管是價高物美的高端家具，還是物美價廉的中端家具，優秀的導購總有辦法將它銷售出去。所以，如果你覺得家具不好賣，那可能是你沒提煉好賣點！
要推銷家具，**自己得知道這個家具有什么賣點吧？其實，每一個產品都有一般賣點和深層次賣點，一般的賣點容易掌握，而深層次的賣點需用心琢磨。
家具的一般賣點
一般賣點是指產品本身所具有的優勢。只要廠家講解詳細，經銷商牢記在心，一般這些賣點能很容易掌握，只需要在顧客面前流暢、清晰地說出來就可以了。
1、材料賣點
如：紅木實用、觀賞價值高、保值；實木家具健康環保；板式家具款式新穎，價格適中。
根據客戶的不同需求，抓住材料賣點，來推薦不同材質的家具。所以導購員應掌握一定的材料知識，講解起來才有理有據，并能充分推銷自己的家具。
2、結構賣點
結構賣點，實際上涉及到設計。好的設計，應同時具有實用性和美觀性，實用性實際上是讓消費者用得更放心、更方便，如布藝沙發，應便于拆裝清洗。
3、價格賣點
為了多賣貨，價格戰常常不可避免，但價格戰是一柄雙刃劍，你降別人也降，你降得多利潤就薄，而且降下來不容易再升上去，所以說，這個價格賣點應慎重一些，而且也要與廠家的優惠政策聯系起來。
4、配件賣點
配件一般指家具上的五金件，如果這是進口的或由**五金企業生產的，同樣可以成為一大賣點。而且賞心悅目的配件也能讓家具增值，同樣能打動消費者。
5、工藝賣點
新的工藝能使產品的品質更加優良。在某些時候，先進的工藝決定了產品檔次。據了解，消費者一般不太能分清工藝的優劣，這需要導購員詳細介紹，讓其對產品增強信心。
6、服務賣點
在服務中，售后服務**重要，現在許多商家都能承諾售后一個月包換。但有些專賣店還能額外承諾售后數年包修，這無疑也讓消費者對產品更為放心。
家具的深層賣點
“三流企業賣產品，二流企業賣服務，**企業賣標準”。把更深層的賣點挖掘出來，往往比一般賣點更能打動消費者，因為人有感性的一面，容易被一些故事和情懷所打動。
1、人文賣點
現在是個創意的時代，賦予產品某種新的文化概念，其附加值便能得到很大的提升。大家都知道，賣蔬菜講無公害、賣水果講美容、賣手機講身份、賣奶粉講天才等，皆類如此。
商品之外的開發幾乎成為一種新的時尚、一種新的潮流。對家具在文化賣點的挖掘，同樣也能起到良好效果。
2、心理賣點
一些古典風格、歐美風格、田園風格等家具，無論從價格上、品牌上、款式上都能體現出一種奢華、高雅和成就感。這些家具正投合了中產階級這部分人的口胃，他們對此情有獨鐘。
再比如在一些高移民城市，消費者往往沒打算在此長住一輩子，他們對家具的要求就是實用性強，而且價格訴求偏低，這類人往往對中低檔的板式家具非常青睞，既時尚，也不貴重。
對于兒童、青少年家具，打環保牌往往能取得奇效，中國的父母對孩子特別能花錢，環保型的家具成了**，貴一點也有人買帳。
因此，針對不同的群體，應強調不同的產品特色，以滿足他們的心理訴求，當然，這種強調應該是實事求是的。
3、人性化賣點
家具并不是一種冷冰冰的日用品，它同樣可以與人交流，與人溝通，并融洽相處。當你用電腦上網時，電腦桌桌面光滑整潔、桌邊的線條優美舒適、椅子進退自如時，這同樣是一種享受。
將類似這種人性化的賣點像電影鏡頭一樣向消費者講述，會強烈地打動他們的心，買賣自然不在話下。
4、名人效應賣點
現在許多家具企業都請一些社會名人代言打廣告，這同樣也可以成為一大賣點。名人有粉絲，自然會產生名人效應。“名人喜歡這款家具，應該不錯的，我相信它”，許多消費者都有這樣的心理。
可以說，任何一款家具，總有一些賣點，或多或少，或大或小。關鍵在于導購員如何挖掘這些賣點并因人而異推銷這些賣點，挖掘是前提，推銷是手段，兩者相輔相成，才能真正讓生意火爆起來。
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