伴隨人們生活水平的提高，居家裝修、安裝免漆門已被越來(lái)越多的人接受。人們對(duì)于生活品味提出了越來(lái)越高的要求，免漆門以其腳感舒適、美觀自然、健康環(huán)保、高貴典雅等突出的優(yōu)點(diǎn)，成為人們地面裝飾的**材料，其市場(chǎng)需求也呈直線上升趨勢(shì)。免漆門行業(yè)是一個(gè)高參與度的行業(yè)，它不像日常用品那樣與消費(fèi)者的生活息息相關(guān)，等到產(chǎn)生購(gòu)買需求時(shí)往往會(huì)從各種渠道搜集免漆門產(chǎn)品的資料信息，因此，這需要我們各企業(yè)品牌定位的精準(zhǔn)性、宣傳推廣要有準(zhǔn)確性。
不是什么檔次的品牌都適合走農(nóng)村，也不是什么產(chǎn)品都適合廣大三四級(jí)市場(chǎng)，三四級(jí)市場(chǎng)正處在消費(fèi)觀念急劇轉(zhuǎn)變的階段，依筆者之見(jiàn)，至少要考慮以下三個(gè)方面：
1、領(lǐng)袖示范效應(yīng)。三四級(jí)市場(chǎng)和城市市場(chǎng)有個(gè)很大的不同，就是鄰里間口碑傳播是極具有速度的、有效果的。在三四級(jí)市場(chǎng)開(kāi)發(fā)出一個(gè)在當(dāng)?shù)赜杏绊懥Φ目蛻簦氖痉缎?yīng)可能是硬廣所不能達(dá)到的。
2、重點(diǎn)輻射原則。三四級(jí)市場(chǎng)空間廣大但差距也同樣巨大，選擇那些消費(fèi)觀念好、消費(fèi)能力強(qiáng)的區(qū)域重點(diǎn)開(kāi)發(fā)，對(duì)鄰近市場(chǎng)起到輻射作用。他們沒(méi)收機(jī)會(huì)去逛商場(chǎng)，沒(méi)有購(gòu)買的東西就不上街，因此左鄰右舍溝通好，四鄰八村常走動(dòng)，三四級(jí)市場(chǎng)的消費(fèi)者淳樸，無(wú)話不說(shuō)，無(wú)話不談，而且還流傳快、流傳廣。
3、關(guān)注“農(nóng)村藝術(shù)”。三四級(jí)市場(chǎng)消費(fèi)者在一定程度上攀比心理較強(qiáng)，審美情趣較弱。
三、四級(jí)門業(yè)市場(chǎng)，一般特指縣級(jí)及縣級(jí)以下的區(qū)域市場(chǎng)。在這類市場(chǎng)上，很多商品的競(jìng)爭(zhēng)遠(yuǎn)遠(yuǎn)沒(méi)有一、二級(jí)市場(chǎng)激烈。由于三、四級(jí)門業(yè)市場(chǎng)消費(fèi)者品牌意識(shí)不強(qiáng)，購(gòu)買能力有限，很多二、三線的品牌和雜牌產(chǎn)品，都能在三、四級(jí)門業(yè)市場(chǎng)找到生存和發(fā)展的空間。
很多經(jīng)營(yíng)雜牌產(chǎn)品的經(jīng)銷商，由于雜牌廠家的管理和服務(wù)不到位，或者由于雜牌的經(jīng)銷商滿足于短期利益，只想掙快錢，打一槍換一個(gè)地方。很多經(jīng)銷商把產(chǎn)品賣給消費(fèi)者后，產(chǎn)品出了問(wèn)題不管不問(wèn)，甚至"人間蒸發(fā)"。消費(fèi)者直接去找廠家，廠家也有心無(wú)力管不了，甚至廠家也極有可能倒閉關(guān)門，讓消費(fèi)者"叫天天不應(yīng)，叫地地不靈"。
目前一、二線城市免漆門零售市場(chǎng)的效益很低。而隨著三四級(jí)地縣、農(nóng)村市場(chǎng)建材消費(fèi)能力的增加，以復(fù)合免漆門為主的產(chǎn)品需求保持增長(zhǎng)，銅門質(zhì)量加上經(jīng)銷商投入和承擔(dān)風(fēng)險(xiǎn)較小，三四級(jí)市場(chǎng)成為免漆門企業(yè)**看好零售終端市場(chǎng)。
對(duì)此，專家表示，要深挖市場(chǎng)，渠道就必將下沉，企業(yè)會(huì)更加關(guān)注二線城市以下乃至縣級(jí)、鄉(xiāng)鎮(zhèn)市場(chǎng)，并提供相應(yīng)產(chǎn)品和服務(wù)。不過(guò)記者了解到，大部分三四級(jí)市場(chǎng)對(duì)免漆門產(chǎn)品的價(jià)格彈性更大，因此品牌附加值小的二線品牌反而比一線品牌更具有優(yōu)勢(shì)。
來(lái)源：http://m.pollas.com.cn/
